Юнит-экономика

Экономика товаров

Одна строка таблицы — один товар за выбранный период: выручка, себестоимость, удержания маркетплейса, реклама, чистая прибыль и рентабельность. При включённом «Сравнить с периодом» видны изменения к прошлому периоду той же длины.

Цифры берутся из того же финансового контура, что и P&L / леджер: это не отдельный «калькулятор средних».

Отдельной строкой внизу показывается «Реклама без привязки к товару» — расход, который площадка не отнесла к конкретному артикулу. Он входит в прибыль магазина, но не раскладывается по товарам вручную и не «размазывается» пропорционально на глаз.

Как читать строку товара

1. Смотрите чистую прибыль и чистую рентабельность, а не только выручку.
2. Сравните с прошлым периодом: что изменилось сильнее — выручка, возвраты, логистика, реклама?
3. Столбцы рекламного расхода и ДРР товара часто объясняют падение прибыли при росте заказов.
4. Раскладку расходов всего магазина по статьям смотрите в Финансовом отчёте. Кликом по товару история статей расходов по дням в текущей версии не открывается — пользуйтесь столбцами таблицы и сравнением периодов.

Если прибыль помечена как неполная — сначала заполните себестоимость в Настройках. Иначе товар выглядит выгоднее, чем есть.

ABC-анализ

Делит товары на группы по вкладу в чистую прибыль и в выручку. Ячейка из двух букв: первая — по выручке, вторая — по прибыли (A — основной вклад, C — хвост).

• AC — хит по выручке, но почти без прибыли или в убытке. Обычно начинают с них: реклама и цена «кормят» оборот и съедают маржу.
• Сигналы: продвигать, держать, остановить. Товары моложе 14 дней с первой продажи не получают сигнал «остановить».
• Без себестоимости сигнал не выставляется.
• Рекомендуемое окно для классификации — порядка 90 дней: по одной неделе группы шумят.
• Пороги групп фиксированы и пока не настраиваются в интерфейсе.
• Таблицу можно выгрузить кнопкой экспорта.

ABC использует ту же чистую прибыль, что и сверка P&L с кабинетом — не внешнюю «рыночную» оценку.

Себестоимость, налог и ваши расходы

Раздел Настройки:

• себестоимость товаров (фиксированная цена по умолчанию; более сложные схемы — по договорённости с командой);
• налоговый режим;
• дополнительные внешние расходы.

Пока себестоимость не заполнена, прибыль по товару — неполная. Система не подставляет ноль вместо закупки.

Типовые вопросы

• Почему прибыль товара упала? Включите сравнение периодов и посмотрите столбцы возвратов, рекламы и ДРР. Статьи магазина — в Финансовом отчёте.
• Почему прибыль «слишком хорошая»? Чаще всего не заполнена себестоимость или не учтён налог/внешние расходы.
• Откуда берётся реклама на товаре? Из учтённых списаний, разнесённых по артикулу там, где площадка даёт привязку. Остаток — в строке «Реклама без привязки к товару».
• Почему неделя в понедельник отличается от воскресенья? См. дневные и недельные отчёты в леджере.