THE UNION HOUSE　/　Документация

Быстрый старт: 4 сценария

Короткие инструкции для типовых задач. Подробности — на страницах справки по разделам. Если цифра «не бьётся» с кабинетом — сначала Финансовый леджер и блок расхождений в P&L.

1. Изменилась ли юнит-экономика товара

  1. Откройте Экономика товаров.
  2. Выберите период и включите «Сравнить с периодом» — по умолчанию берётся предыдущий период той же длины.
  3. Отсортируйте таблицу по чистой прибыли или рентабельности и посмотрите изменения к прошлому периоду.
  4. Посмотрите столбцы рекламного расхода и ДРР товара: часто прибыль падает из‑за рекламы. Раскладку расходов всего магазина по статьям — в Финансовом отчёте.
  5. Если прибыль помечена как неполная, сначала заполните себестоимость в Настройках.

Чтобы быстро найти товары, которые продаются хорошо, но теряют деньги, откройте ABC-анализ и отфильтруйте ячейку AC.

Подробнее: Юнит-экономика.

2. P&L за период

  1. Откройте Общий обзор и выберите неделю в календаре вверху.
  2. Секция P&L: выручка, возвраты, чистая выручка, чистая прибыль и рентабельность. Под ними — статья, которая сильнее всего изменила прибыль.
  3. Секция Операционные показатели — спрос и выкуп; секция Реклама — чистый ДРР выручки и эффективность.
  4. Для полной раскладки перейдите в Финансовый отчёт: группы статей раскрываются, WB и Ozon не смешиваются.
  5. Если рядом стоит «предварительно», период ещё уточняется площадкой — особенно на стыке воскресенья и понедельника после недельного отчёта WB.

Финансовый отчёт: куда уходит выручка

Подробнее: P&L, леджер.

3. Как работает реклама

  1. На Общем обзоре посмотрите секцию Реклама: чистый ДРР выручки, CPO, CTR, конверсия и прибыль после рекламы.
  2. Для деталей откройте Управление рекламой (Бета).
  3. Смотрите в первую очередь на Прибыль после рекламы по товару. Не путайте Рекламный ДРР заказов и Чистый ДРР выручки.
  4. Запуск, остановку, ставки и бюджеты меняйте в кабинете маркетплейса. Автобиддер — только через поддержку (режим запроса). A/B-тест сам переключает две кампании WB без смены ставок.

Подробнее: Реклама, Ограничения.

4. Результат A/B-теста

  1. Откройте A/B тесты (Бета) и выберите тест.
  2. Сравните варианты A и B: часы в эфире, расход, заказы, выручка, ДРР, CPO и прибыль.
  3. Метка надёжности: недостаточно данных / направленно / значимо.
  4. Окончательный результат — через 14 дней после окончания теста (лаг атрибуции WB). До этого отчёт промежуточный.

Подробнее: A/B-тесты.